【健康】谢珂：仿石材火了！陶业是喜是忧？

    谢珂：仿石材火了！陶业是喜是忧？

——从陶瓷行业推仿石材议跨界营销提示：据了解，卓远健康石材是率先进入陶瓷与石材的跨界市场者，卓远健康石材在陶瓷与石材基础上进行了多项指标上的升级，介于抛光砖、仿古砖和石材之间，兼具天然石材和陶瓷的优势，而又消除了天然石材的放射危害，是首家主张健康理念的品牌，并开启了国内跨界建材市场的新时代。

时间：2010年9月27日地点：广东佛山嘉宾：卓远推广部经理谢珂卓远推广部经理谢珂美家网：您好，谢经理。

谢珂：仿石材不是一个新概念、新行业，其本身拥有一个成熟而且巨大的市场，与相关联产品比较，仿石材在资源、技术、渠道、应用环境等具备自身特殊优势。

谢珂：陶瓷品牌上线生产仿石材，实施一种跨界经营战略，近两三年大有逐渐兴起之势，这种现象值得探寻，目前看来都是比较有实力的企业在做。

卓远陶瓷推出的“跨界”力作——健康石材，“跨界”体现产品在陶瓷与石材、人工与天然的结合基础上进行了多项指标上的升级，其性能有别与抛光砖、仿古砖和天然石材，兼具天然石材和陶瓷的优势，而又消除了这两类产品固有的劣势，成为继陶瓷、石材之后又一个主流品类。

现在陶瓷企业有上线生产仿石材的趋势，说明大家都看到了它的前景，这样形成一股跨界风，能够推动跨界市场的趋于成熟。

与其他建材装饰产品相比，人造石材、仿石材有什么优势谢珂：人造石材、仿石材和陶瓷之间不能画上等号，仿石材吸收了先进的制陶工艺，但是需要比陶瓷更完善的技术。

仿石材产品要想达到媲美天然石材的效果，需要借助不同于陶瓷的生产技术和生产设备，研发产品的配方也不同，当然也并不是简单地模仿天然石材外表，否则的话市场上有陶瓷产品就足够了。

人造石材、仿石材类产品无色差，色彩更为自然艳丽，耐磨度强，吸水率低，仿石效果显得更胜出陶瓷产品一筹，未来将是陶瓷产品的有力竞争对手和是天然石材的理想替代品。

谢珂：卓远的健康石材是由卓远国际顶级产品开发团队，历时2年潜心研发，打破现有瓷砖生产技术首创4项拥有自主研发专利的健康石材生产新技术。

例如卓远健康石材去除石材中放射性物质危害人体、易风化等缺点，产品的表面完全可以媲美天然石材，但性能却远远超越天然石材，更有无与伦比的健康特性，所以说“比瓷砖更像石材，比石材多一份健康”.，它是不同于抛光砖技术与工艺的全新的产品，细分出了瓷砖与石材之间的市场，满足了消费者新的需求，并且“健康”是我们卖点，这也是我们市场定位以及差异化营销。

谢珂：相对于仿石材来说，陶瓷的品牌意识、认知度、推广模式会比较成熟，提起抛光砖，消费市场会明白它是代表了怎么样的砖，提起仿古砖甚至是石材也会有脑海中的概念和印象，但是仿石材从消费观念上市场还没形成有深度的认知，可能在消费者的概念中还无法勾勒出仿石材的一些特性、功能和作用？

市场的认知也没有形成统一的标准，这就是推广所遇到的难点，如果宣传做的不到家，只有进店见到你的仿石材才知道你做的哪种产品，陶瓷行业经营仿石材的厂家都会面对到这个问题，是整个跨界营销值得关注的地方。

仿石材产品可以借助陶瓷原有的营销理念、原有的渠道、网络，但是更多的要引导消费，让消费市场产生应用联想，形成品牌符号，创造市场需求。

其实这种产品是非常好用的，要引导市场认识仿石材产品的优势，让消费者觉得使用我们的仿石材能够取得更好的铺贴效果，性价比更高，体现出更高的使用价值，让经销商认识到陶瓷市场的高度竞争比仿石材广阔领域，自然我们的产品就会有市场。

谢珂：我觉得这两类产品短期看来竞争是会有的，长期看来互补大于冲击，奢侈化只是推广的主观方向，就产品本身而言，陶瓷是陶瓷、仿石材是仿石材，完全不同的两类产品，以卓远健康石材为例，它的通透感、纹理更是普通瓷砖无法比拟的。

卓远一直都是以创新取得发展，着眼市场的未来趋势，作为行业跨界的先驱，我们在品牌规模与推广、渠道开发与培育、区域市场竞争战略和赢利模式建立、大客户公关等环节都有重磅举措，我认为陶瓷和仿石材在推广观念上也应该区别对待，因此，在推广上我们都花了很多心思，卓远率先采取网络营销推广手段，借助互联网的优势帮助合作伙伴领先竞争者实现跨越发展。

目前的市场还在进行培育阶段，我们用了接近一年的时间，赢得了经销商和消费者认可，让大家一提到健康石材，就想到卓远，提到卓远，就知道它有健康石材，下一步再升级卓远的品牌形象，树立“健康石材”作为“跨界新石代”的巅峰地位，取得卓远品牌在仿石材市场的跨界营销更多突破。

"就介绍到这里，如果对于健康这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对健康jiankang的支持，对于谢珂：仿石材火了！