【健康】谢珂：仿石材火了！陶业是喜是忧？

    谢珂：仿石材火了！陶业是喜是忧？

——从陶瓷行业推仿石材议跨界营销

【提示】：据了解，卓远健康石材是率先进入陶瓷与石材的跨界市场者，卓远健康石材在陶瓷与石材基础上进行了多项指标上的升级，介于抛光砖、仿古砖和石材之间，兼具天然石材和陶瓷的优势，而又消除了天然石材的放射危害，是首家主张健康理念的品牌，并开启了国内跨界建材市场的新时代。

【时间】：2010年9月27日

【地点】：广东 佛山

【嘉宾】：卓远推广部经理 谢珂

卓远推广部经理 谢珂

【美家网】：您好，谢经理。您如何看待目前仿石材市场的发展现状？

【谢珂】：仿石材不是一个新概念、新行业，其本身拥有一个成熟而且巨大的市场，与相关联产品比较，仿石材在资源、技术、渠道、应用环境等具备自身特殊优势。更重要的是国家一直大力提倡的低碳，环保，而仿石材是资源循环利用的环保可替代产业，仿石材行业目前具备是很有前景的行业。

【美家网】：目前有一些陶瓷企业也都开始上线生产仿石材，您如何看待这种现象？

【谢珂】：陶瓷品牌上线生产仿石材，实施一种跨界经营战略，近两三年大有逐渐兴起之势，这种现象值得探寻，目前看来都是比较有实力的企业在做。卓远陶瓷推出的“跨界”力作——健康石材，“跨界”体现产品在陶瓷与石材、人工与天然的结合基础上进行了多项指标上的升级，其性能有别与抛光砖、仿古砖和天然石材，兼具天然石材和陶瓷的优势，而又消除了这两类产品固有的劣势，成为继陶瓷、石材之后又一个主流品类。现在陶瓷企业有上线生产仿石材的趋势，说明大家都看到了它的前景，这样形成一股跨界风，能够推动跨界市场的趋于成熟。

【美家网】：您觉得仿石材与陶瓷的市场存在哪些差异？与其他建材装饰产品相比，人造石材、仿石材有什么优势?

【谢珂】：人造石材、仿石材和陶瓷之间不能画上等号，仿石材吸收了先进的制陶工艺，但是需要比陶瓷更完善的技术。仿石材产品要想达到媲美天然石材的效果，需要借助不同于陶瓷的生产技术和生产设备，研发产品的配方也不同，当然也并不是简单地模仿天然石材外表，否则的话市场上有陶瓷产品就足够了。与其他建材产品做比较，抛光砖仿石效果有局限，通常很难取完全代天然石材，登上大酒店等高端场所。仿古砖耐磨度和石纹厚度所体现的层次感稍显不足。天然石材所存在的隐患让很多家庭都很难放心使用。人造石材、仿石材类产品无色差，色彩更为自然艳丽，耐磨度强，吸水率低，仿石效果显得更胜出陶瓷产品一筹，未来将是陶瓷产品的有力竞争对手和是天然石材的理想替代品。陶瓷产品的发展史就是对天然石材的还原史，越接近天然石材本身的高仿真度人造石材无疑是最具竞争力，陶瓷无论品牌定位高低，最后卖出去的产品大多还是满足于中低端消费需求，陶瓷企业的推出高档仿石材，在高端市场大有可为，甚至会吸引普通消费者炫耀型消费，影响更大范围的潜在消费市场。

【美家网】：卓远的健康石材，“比瓷砖更像石材，比石材多一份健康”您觉得这样的产品会对整个行业会造成什么样的影响？

【谢珂】：卓远的健康石材是由卓远国际顶级产品开发团队，历时2年潜心研发，打破现有瓷砖生产技术首创4项拥有自主研发专利的健康石材生产新技术。例如卓远健康石材去除石材中放射性物质危害人体、易风化等缺点，产品的表面完全可以媲美天然石材，但性能却远远超越天然石材，更有无与伦比的健康特性，所以说“比瓷砖更像石材，比石材多一份健康”.，它是不同于抛光砖技术与工艺的全新的产品，细分出了瓷砖与石材之间的市场，满足了消费者新的需求，并且“健康”是我们卖点，这也是我们市场定位以及差异化营销。既要拥有天然石材的优良品质、生动色彩、自然花纹，又要保证那一份不可或缺的环保健康。

【美家网】：目前卓远石材在石材市场的占有率及发展速度怎么样？

【谢珂】：健康石材是在去年10月份推出的，而真正开始投入千万级资金的研发历程则要追溯到前两年，这是卓远根据市场的需求，组建起国际顶级研发团队开发出来的产品。在目前的装修装饰材料市场上，属于率先进入者，市场独有品类，并且踩准了市场需求的潮流，拥有广阔的市场增长空间。我们的产品一推出就受市场的极大关注，受到消费者的热捧，也吸引了大批优质新客户。目前在北京、深圳、洛阳、西安、苏州、中山等大城市都建立了健康石材的形象店，产品也受到家装设计师、小区装修的青睐，在市场掀起了一股健康消费的热潮，形成产销两旺的可喜成绩，目前健康石材完成了终端网络布局，越来越深入针对消费市场推广的阶段，我们相信会在很长一段时间内健康石材会引领仿石材的风潮。目前的新产品有十个系列，近期会推出两个新的系列，进一步丰富我们的产品阵营。

【美家网】：您觉得人造石材在终端的经营理念和销售模式上是否应该有别于陶瓷，该如何运作？

【谢珂】：相对于仿石材来说，陶瓷的品牌意识、认知度、推广模式会比较成熟，提起抛光砖，消费市场会明白它是代表了怎么样的砖，提起仿古砖甚至是石材也会有脑海中的概念和印象，但是仿石材从消费观念上市场还没形成有深度的认知，可能在消费者的概念中还无法勾勒出仿石材的一些特性、功能和作用？市场的认知也没有形成统一的标准，这就是推广所遇到的难点，如果宣传做的不到家，只有进店见到你的仿石材才知道你做的哪种产品，陶瓷行业经营仿石材的厂家都会面对到这个问题，是整个跨界营销值得关注的地方。仿石材产品可以借助陶瓷原有的营销理念、原有的渠道、网络，但是更多的要引导消费，让消费市场产生应用联想，形成品牌符号，创造市场需求。其实这种产品是非常好用的，要引导市场认识仿石材产品的优势，让消费者觉得使用我们的仿石材能够取得更好的铺贴效果，性价比更高，体现出更高的使用价值，让经销商认识到陶瓷市场的高度竞争比仿石材广阔领域，自然我们的产品就会有市场。敢于推出的全新产品的，要么空间是巨大的，但是机遇与挑战并存，我们能做的就是让机遇最大化。

【美家网】：您觉得陶瓷产品的奢侈化，人仿石材市场是否会受到很大的冲击？

【谢珂】：我觉得这两类产品短期看来竞争是会有的，长期看来互补大于冲击，奢侈化只是推广的主观方向，就产品本身而言，陶瓷是陶瓷、仿石材是仿石材，完全不同的两类产品，以卓远健康石材为例，它的通透感、纹理更是普通瓷砖无法比拟的。我们的定位是高端市场，卖的也不单是产品，还有设计。我们的仿石材则可以任意剪裁，组合铺贴，而且在厚度上具备优势，进行二次加工可塑性强，例如可以开槽、雕花、门套线等，高档的仿石材拥有自然花纹和美丽色彩，能够为室内设计师提供广阔的创作元素。要是设计师没有见到健康石材那真的是太可惜了。

【美家网】：从目前的发展来看，人造石材、仿石材的市场远不及陶瓷市场成熟，那么卓远在健康石材的推广方面如何运作？

【谢珂】：卓远，卓尔不凡，远见未来。卓远一直都是以创新取得发展，着眼市场的未来趋势，作为行业跨界的先驱，我们在品牌规模与推广、渠道开发与培育、区域市场竞争战略和赢利模式建立、大客户公关等环节都有重磅举措，我认为陶瓷和仿石材在推广观念上也应该区别对待，因此，在推广上我们都花了很多心思，卓远率先采取网络营销推广手段，借助互联网的优势帮助合作伙伴领先竞争者实现跨越发展。在推广上硬件和软件方面均有强大的专业队伍，包括推广部、设计部、信息部、战略部实现了专一品牌精细化运作。软件方面有《卓见》杂志、 tms信息化营销系统，以及以经销商智能网站平台。我们的目标是实现“四化”：营销精细化、品牌高端化，终端生动化、市场最大化。目前的市场还在进行培育阶段，我们用了接近一年的时间，赢得了经销商和消费者认可，让大家一提到健康石材，就想到卓远，提到卓远，就知道它有健康石材，下一步再升级卓远的品牌形象，树立“健康石材”作为“跨界新石代”的巅峰地位，取得卓远品牌在仿石材市场的跨界营销更多突破。

【美家网】：感谢谢经理接受美家网的采访。

【谢珂】：也感谢美家网的关注与支持。

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