【健康】hhie华中洁：家庭、健康、智能、典雅

    hhie华中洁：家庭、健康、智能、典雅

何少林，华中洁卫浴总经理，年轻有为的90后企业家。将企业从单一的浴室柜制造商，发展到了整体卫浴的品牌运营商，不仅把华中洁卫浴专卖店开到了红星美凯龙居然之家等知名卖场，而且还出口开发了沙特，新加坡，印度，马来西亚等国家，跟紧国家政策远瞻行业走向签约万科，融创地产项目！

华中洁卫浴总经理何少林

经营理念：思路决定出路，

市场不缺产品，缺的是有精准定位的产品，

市场不缺品牌，缺的是提供客户盈利模式的品牌。

一、转型就是生二胎，再次新生

2004年华中洁前身因医制改革转战建材卫浴行业。07、08年大贸易时期华中洁在中国分布16家分公司，日产高达400-500套浴室柜。在这个时期过后，恶性竞争、价格竞争来袭，市场刚性需求转为产品竞争，企业发展需要深思。当时华中洁内部想法产生激烈的碰撞，大家认为不转型未来就是死路一条，行业企业发展有两条路可选，降价与品牌包装二择一：一为生产型道路，走市场型大贸易，追求品质、创新。或傍大树走oem。二是追求质量稳定、产品创新、消费者体验感、经销商目标感等，走品牌包装之路。经过激烈角逐之后，2011年华中洁最终选择了做品牌这条路。2012年华中洁开始形成做品牌的规划，于2014年真正落实。

二、砸钱砸不出品牌

世易时移，事因于时而备适于世。时于2018年的当下，砸钱已砸不出品牌。终端竞争重心始终在变，由第一阶段的刚需大，有产品就能卖，到第二个阶段，价格竞争，终端毛利润竞争，再到第三阶段，销售渠道骤多之后的渠道竞争步入当下的第四阶段，即大数据、流量、体验感、专业性、服务性的竞争。何少林指出品牌运营所需的成本不仅仅是金钱，砸钱砸不出品牌。

三、企业太重，给企业做减法

一直以来大部分的企业产销不分，既要投入大量精力去维系工厂生产运营，又要同时兼顾产品的销售与服务。鱼和熊掌不可兼得，管的多而杂，想要做专做精就很有可能成为奢望。何少林认为想要品牌运营做得好，至少得先做到生产与销售的分离，这样才能做轻做专做精。营销策划整体联动，提高产品溢价能力，增加招商政策活动、亮点，重视客户转换率。何少林再三强调一句话，专业人做专业事。企业要规范化，专业化，互存包容性，做好衔接对接，强强联合，抱团发展。

四、华中洁未来欲走全屋智能定制之路

分析近两年市场发展走向之后，华中洁得出以下结论：2017年市场走向为智能制造、渠道优化、解决经销商思路问题，2018年市场走向为智能卫浴家居、产品整合、全屋智能家居、软件智能控制、全屋智能家居定制。华中洁今后发展欲紧跟市场走向，以浴室柜为切入点，整店输出，走全屋定制，厨卫一体。重视产品创新，经销商专业打造，增加产品品类。用心多一点，打造健康智能的家庭装修。眼观今年上海国际厨卫展，整个行业已经不是单纯的卫浴行业的竞争了，都在往整卫方向发展。而走全屋定制之路，何少林认为重点考验企业两个方面的能力：一是专业性，二是执行力。即上游专业性，下游执行力。

五、从产区歧视中走出，做专属，做特色，改印象

对于长葛浴室柜行业发展走向，何少林也提出了自己的看法，长葛浴室柜行业目前同质化、质量竞争严重，是向下的竞争。长葛大部分浴室柜企业没有自己的定位，纠结生产、成本。长葛浴室柜行业想要改变外界印象，就得做自己的专属，做出自己的特色，。首先搞清楚自己的定位、风格，将视觉效果完全区别开来，例如将品牌、logo、企业文化、产品包装、产品设计均不同之后，产品的差异化就体现出来了，产区特色、优势也会逐步显现出来。

责任编辑/陈菲菲

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