【健康】阿康健康这样为承接处方外流做准备

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    阿康健康这样为承接处方外流做准备

中康cmh最新监测数据显示：至2017年上半年，处方药在零售药店已有1321亿元的市场规模，基本与1341亿元otc药品规模持平。

随着越来越多的处方流出医院，工业的院内市场份额逐渐减少，不少工业企业开始为如何布局院外市场而焦虑。

阿斯利康、默沙东、赛诺菲等根植处方药院内市场的外资企业，已开始组建零售团队。国内药企如广州医药、云南白药、修正药业等已涉足零售终端。

阿康健康集团董事长王李珏告诉亿邦动力网，中国医药的未来在院外，目前各个省市都在通过行政手段推行两票制落地，医院一定要将药”赶“出来。这对工业企业来说既是挑战又是机会。

王李珏表示，机会是指现在工业企业比过去任何时候都贴近患者，过去工业只用将药品分销给商业公司或者零售终端，并没有机会真正接触患者，更不会有一种模式是真正回归到药品的本质来为患者服务。现在工业需要考虑如何构建以病人为核心的服务体系。

但是能够真正踏出这一步的工业比较少，主要有两个问题：

没有构建专门的营销体系。大部分工业企业零售、临床市场和商务部门是分开的，沟通协调非常困难。

服务的价值理念发生了变化。过去工业企业市场部的投入都在医生，渠道费用最少，学术推广的费用最多，未来市场部需要把钱花在用户身上。

亿邦动力网了解到，阿康健康旗下振康医药已先后在广州、北京、上海、深圳、揭阳、汕头、梅州等地建立36家直营处方专科药房。

另外，经过12年的积累，振康医药拥有涵盖肿瘤、肝胆、神经、心脑血管、糖尿病、风湿骨痛等14个专科科室的1.2万个慢病处方药sku。

阿康健康希望能通过互联网帮助工业直达患者。

阿康连锁总经理张移兵认为在这方面医药电商有着天然的优势。首先电商能够以最高的效率直接触达患者。其次线上电商可以展示的药品品种更多。最后电商可以提供更专业的服务。

除了通过电商来承接处方外流，阿康健康还希望通过处方药控销平台“云药库”来为药店提供慢病处方药的拆零散供、专业用药指导、cdc（chronic disease care，慢病照顾服务）技术服务。

云药库在全国10个省份各有一家中心药店，而这家中心药店承担着招募加盟药房、辅导经营（如品类规划、辅助管理等）的职责。

目前云药库定点药房的处方主要有两个来源渠道：一是其合作药企学术推广带来的部分医生处方（医生给处方拍照，然后通过云处方流转平台传给定点药房）。二是移动医疗问诊平台（如微医、健康160等）带来的电子处方。

日前，阿康健康宣布与顺丰物流达成战略合作，亿邦动力网了解到，此次双方战略合作内容包括冷链配送、次日达以及生命绿色通道三个方面。

其中生命绿色通道是指患者开启生命绿色通道后，阿康健康将在2小时内将药品送达顺丰仓库，再由顺丰快递员以最快的速度将药品送达患者。（据亿邦动力网了解，目前顺丰已有3个gsp医药仓储，分别位于成都、广州及南京。另外顺丰还投入了25个专业医药中转场，用于药品集散。）

阿康健康官方表示，此次达成战略合作是希望通过顺丰物流的配送网络与阿康健康慢病处方药供应链的优势，为三四线市场的c端用户、小b端用户提供更快速的药品服务。

为了承接处方外流，百洋药业则是通过互联网医疗的方式来尝试。

今年广西梧州红十字会医院携手百洋智能旗下“易复诊”启动了全国首家处方信息共享平台，医生根据患者的需求开出处方经提交至医院药师审核，审核通过后可直接上传至“处方信息共享平台”,平台将处方信息以短信的形式立即推送给患者，让患者完全自主的选择到任何一家平台药店完成线下购药，药店核验患者处方信息，打印处方并完成售药。

同样位于广西，柳州市工人医院、柳州医药与腾讯落地项目即为“处方院外流转”的服务。该项目覆盖柳州医药集团旗下8家药店，患者在医院看完病，可自由选择在院内取药或到院外的定点药店取药。患者看完病后就可在公众号上接收到医生开具的电子处方，可以选择院外购药可凭借电子处方到药店扫码结算。

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